劉潤2022年度演講案例
好食期“逆周期”了嗎?沒有。在夏天的時候賣冰棍,是順應周期;在冬天的時候賣棉襖,也是順應周期。其實從來沒有什么“逆周期”。所謂逆勢增長,皆是順應周期。
2012年7月,我們在復旦大學校園一棟舊廠房的屋頂,為了一個樸素的愿景【讓人聰明省錢吃得更好】而起航。從3個人起步,產品上線后32個月內,至2015年8月,相繼完成了包括阿里巴巴、同創偉業、力合清源、TCL創投等知名投資機構三輪融資并掛牌新三板。2018年6月,再獲阿里巴巴獨家C輪戰略投資,并主動從新三板摘牌退市,以進行其他資本市場安排。
2012年底,我們創建了全新的商業模式【愛搶購】:一個價格你做主的APP,已經讓數千萬用戶獲得了有趣好玩又省錢的餐飲消費體驗。愛搶購讓線下的餐飲食品門店將當天可能損耗掉的一個餐品,變成用戶社交傳播的載體,有效吸引新顧客到店體驗和消費,已累計免費為10萬+商戶帶來數千萬人次的顧客到店,為商家創造了數以億計的增量營收。
2016年中,我們進一步創新,開發出【好食期】:一個日期越近越便宜的品牌食品特賣電商平臺,以全新商業模式有效提高食品行業流通效率,為成為中國最大的食品降損平臺的偉大夢想再進一步。好食期開創性地讓消費者能夠以極致性價比買到保質期透明的品牌食品,不再成為眾多其他食品銷售商低價不透明促銷的受害者。真正實現了讓用戶花更少的錢享受更高的生活質量----聰明省錢、吃得更好!同時也為正規食品廠商依據保質期透明定價擴大銷售開創了高效的清倉渠道,快速回收資金,降低損耗,提高凈利潤。
2019年初,我們持續創新,開發出【覓食蜂】:一個集美食探店筆記發布與探店套餐優惠于一體的美食社區,已經迅速成為各地美食達人的聚集地。品質餐廳只需提供探店套餐,吸引附近美食達人到店體驗并產出優質美食內容, 讓更多潛在顧客通過UGC內容了解餐廳特色并提升餐廳知名度以及更多到店客流。目前覓食蜂已積累10萬+篇精選探店筆記,并通過成熟好玩的社區成長體系,吸引著來自全網社交平臺的美食達人。
2021年11月,我們又一次持續創新,將好食期極致性價比的供應鏈開放給小B客戶,誕生了【巨食陣】平臺。首個線下載體位于上海近郊嘉定區馬陸鎮,占地20畝的超大清倉商品采購中心,成為了食品快銷品行業又一個新物種。巨食陣定位于線下折扣店的一站式供應鏈和線上抖音快手社群團購等一鍵代發,集小B采購交易商場、大型直播基地、每天10萬單量級的快遞物流能力,以及26間品牌合作伙伴展示交易商鋪于一體的大型流通載體。其創新模式不僅可以讓客戶現場采購,更可進行線上采購一鍵到店。其他省市的巨食陣也將陸續籌備開業。這一新模式的誕生被食品快銷品行業譽為“具有重大創新的劃時代意義”。
我們專注于提高食品行業流通效率以降低損耗這一專業領域,并始終秉承“為商家創造價值、為用戶帶來實惠”的理念,在為數億用戶帶來更實惠的吃喝體驗的同時,也為數十萬商戶提高流通效率降低損耗提高了凈利潤。我們希望用互聯網科技的手段、創新的商業模式,以及我們團隊的努力,將中國食品業每年超過千億元的損耗降至最低,為社會做出我們的貢獻!我們以【每天為中國食品業降損一個億】的使命而奮斗!
對于企業發展的快與慢,雷勇坦言沒有捷徑可走,“就像老子講,‘企者不立,跨者不行’,意思是踮著腳尖,雖然站得高,卻站不穩;大步往前跨,雖然走得快,但也走不遠。創業者應該要有深刻地體會,雖然我們往往都希望越快越好,但只有想清楚快與慢的本質關系,才能走得更遠”。
“新的消費需求催生了線下折扣店雨后春筍般的開店,巨食陣這個一站式供應鏈來自于好食期在過去5年積累下來的極致性價比的商品能力,現在通過B2B的方式開放出來”創始人雷勇說道。
人民日報-海外版2019年8月8日第04版-《臨期食品成了熱門生意》,采訪并報道了好食期和其創新的商業模式。
安永中國揭曉“2018安永復旦中國最具潛力企業”獲獎企業名單,上海多維度【好食期&愛搶購】與盒馬鮮生、瑞幸咖啡等20家優秀企業榮膺“2018中國最具潛力企業獎”。
好食期正是運用了獨創的“日期越近越便宜”定價模式,為消費者提供了實在的性價比購物體驗,充分體現了聰明省錢吃得更好的用戶心智。讓用戶發現價值從而產生高轉化。
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